W dzisiejszym świecie online, gdzie konkurencja jest ogromna, a uwaga użytkowników cenna jak nigdy wcześniej, ważne jest zadbanie o skuteczną strategię dotarcia do potencjalnych klientów. Jednym z najpopularniejszych narzędzi w marketingu internetowym są strony docelowe nazywane również landing page’ami.
Rozważymy czym dokładnie jest landing page i porównamy go do pop-upu, podamy przykłady różnych rodzajów stron docelowych, sprawdzimy co powinny zawierać, aby odnosić sukcesy. Ponadto przyjrzymy się temu jak powinien wyglądać dobry landing page, jakie elementy powinny się na nim znaleźć i które techniki warto zastosować, aby przekonać użytkowników do podjęcia pożądanej akcji. W dzisiejszym artykule pomożemy Ci dowiedzieć się jak najwięcej na temat poniższych zagadnień:
Czym jest landing page? Czym różni się od pop-upu?
Landing page, zwany również stroną docelową, to specjalnie zaprojektowana strona internetowa, której głównym celem jest przekonanie użytkowników do wykonania określonej akcji takiej jak np.: zakup produktu, zapis na newsletter, pobranie pliku lub rejestracja. Landing page jest często wykorzystywany w kampaniach marketingowych, aby skierować ruch ze źródeł zewnętrznych – reklam internetowych czy linków sponsorowanych – na dedykowaną stronę, która ma zwiększyć wskaźniki konwersji.
Strony landing page stanowią dużo lepszą strategię niż skupianie uwagi użytkownika za pomocą pop-upu – wyskakujących okienek. Pop-up’y Mogą przyjmować też formę komunikatów, banerów czy powiadomień. Najczęściej pojawiają się automatycznie po wejściu na stronę (po określonym czasie lub wykonaniu danej akcji przez użytkownika, np. kliknięciu przycisku). Pop-up jest zwykle irytującym zabiegiem, który będzie zniechęcał do pozostaniu na stronie głównej. Dlatego lepiej skupić się na tworzeniu landing page, aby osoba odwiedzająca stronę chciała pozostać na niej dłużej.
Rodzaje stron docelowych
Rodzaje stron docelowych mogą się różnić w zależności od celów i branży. Oto niektóre z nich:
• Strony sprzedażowe. Są to strony, których celem jest promowanie i sprzedaż produktów lub usług. Skupiają się na prezentacji oferty, korzyściach dla klienta, a także na wywołaniu pozytywnych emocji. W przypadku produktów, mogą zawierać galerie zdjęć lub wideo, opinie klientów i przyciski „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz”.
• Strony generujące leady. Ich głównym zadaniem jest zbieranie danych kontaktowych potencjalnych klientów. Często wykorzystują formularze rejestracyjne lub zgłoszeniowe, które użytkownik musi wypełnić w zamian za dostęp do jakiejś wartościowej treści lub oferty. Takie strony mogą zawierać nagłówki przyciągające uwagę, opisy korzyści oraz wyraźne wezwania do działania.
• Strony promocyjne. Wykorzystywane są do reklamowania określonej oferty, promocji lub wydarzenia. Mogą zawierać szczegóły dotyczące czasu trwania promocji, rabatów, limitowanej dostępności itp. Ważne jest, aby skoncentrować się na przekazaniu użytkownikom informacji, które zainteresują ich i zachęcą do skorzystania z oferty.
• Strony informacyjne. Stanowią źródło ważnych informacji dla użytkowników. Mogą zawierać instrukcje obsługi, poradniki, wyjaśnienia lub inne wartościowe treści. Celem takich stron jest dostarczenie użytkownikom konkretnych informacji i rozwiązanie ich problemów.
Co powinna zawierać skuteczna strona docelowa?
Skuteczna strona docelowa powinna zawierać kilka kluczowych elementów, które wpływają na konwersję landing page. Pierwszy z nich to przekonujący nagłówek. Jest on elementem, który użytkownik widzi na samym początku. Dlatego powinien być interesujący, zwięzły i skupiać się na korzyściach, które użytkownik może uzyskać, wykonując pożądaną akcję.
Kolejnym istotnym elementem strony typu landing page jest przycisk CTA, będącym wezwaniem do działania. Na stronie powinien znajdować się jednoznaczny przycisk akcji, który prowadzi użytkownika do wykonania zamierzonej akcji. CTA powinno być wyraźne, atrakcyjne wizualnie i zawierać klarowne wyrażenie takie jak np. „kup teraz” czy „zapisz się”.
Efektywną stronę docelową charakteryzuje informacja o ofercie. Strona powinna przedstawiać jasno i przekonująco informacje dotyczące oferowanych produktów, usług lub korzyści. Ważne jest podkreślenie unikalnych cech oferty i wartości, jakie dostarcza użytkownikom.
Dobrze jest stworzyć landing, który prezentuje także opinie klientów, certyfikaty, nagrody lub referencje, mogące zbudować zaufanie użytkowników do oferty. Przedstawienie pozytywnych recenzji lub dowodów na jakość produktu lub usługi może zachęcić użytkowników do skorzystania z oferty. Zachęcając użytkownika strony docelowej do ponownego kontaktu i zostawienia swoich danych, warto dodać formularz kontaktowy – szczególnie jeśli celem strony jest generowanie leadów. Formularz powinien być prosty i łatwy do wypełnienia zawierający tylko niezbędne pola. Zastosowania wielu z tych elementów opisaliśmy także w artykule o realizowaniu przez nas witryn dla kancelarii prawnych.
Jak powinien wyglądać dobry landing page?
Landing page należy odpowiednio dopasować pod względem struktury i układu. Dobry landing powinien mieć czytelną strukturę, która ułatwi użytkownikom nawigację i zapoznanie się z istotnymi informacjami. Ważne jest umieszczenie najważniejszych treści na górze strony tak aby były one widoczne od razu bez konieczności przewijania. Wykorzystanie odpowiednich sekcji, podział tekstu na akapity oraz używanie punktów zwiększy czytelność strony.
W stworzeniu atrakcyjnego landing page istotne są także kolorystyka i design. Kolory powinny być dobrze dobrane i odpowiadać zarówno nastrojowi strony, jak i identyfikacji wizualnej marki. Ważne jest unikanie nadmiernie jaskrawych lub krzykliwych kolorów, które mogą odwracać uwagę użytkowników. Postaraj się zadbać o czytelne czcionki i odpowiednie kontrasty, aby treść była łatwa do odczytania. Wykorzystaj także odpowiednie obrazy. Grafiki, zdjęcia lub wideo mogą wzmocnić przekaz i pomóc użytkownikom lepiej zrozumieć ofertę. Multimedia muszą być wysokiej jakości, atrakcyjne wizualnie i związane z treścią strony.
Przygotowaną stronę docelową warto uzupełnić o personalizację treści. Jeśli dysponujesz danymi o użytkownikach, możesz dostosować nagłówki lub ofertę w zależności od preferencji, lokalizacji czy historii potencjalnych klientów. Personalizacja sprawia, że użytkownik czuje się bardziej zaangażowany i doceniony, co może wpływać na zwiększenie konwersji.
Dobry landing page powinien być spójny, atrakcyjny wizualnie, czytelny i skoncentrowany na konkretnych korzyściach i celach. Ważne jest również ciągłe monitorowanie, analizowanie danych i optymalizacja landing page na podstawie wyników. Ciągłe doskonalenie strony docelowej na podstawie analizy danych pozwoli identyfikować słabe punkty i wprowadzać optymalizacje w celu zwiększenia skuteczności i konwersji.